界的背后：站在“风口”上学飞翔冰球突破游戏网站一张藏毯闯世

　　作为企业创办者--▷，2007年毕业于上海财经大学的薛婷▲□▲△△▪，比一般人幸运△…=◇。父亲白手起家办企业的精神激励着她=-，在毕业后创业▼•▲☆★。

　　然而◆…○，狂欢没有让薛婷感到兴奋◆■◁，而是害怕•…▲◁★。她回忆••，一次下班后路过车间•▲★☆◁，看到往日喧嚣归于平静▷■-…▲。她慢下脚步▷▲○，突然意识到◆☆，市场扩张不可能无限☆□○▪，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配○○=•，否则将面临风口褪去后的风险◇●…▽。

　　圣源地毯生产车间内☆•-，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯▽★-□△◆，工人沿着纹路剪花▷●▪▽，图案瞬时立体起来○△●☆◁。

　　总投资超过6亿元的圣源地毯•△，第一年销售额超过4000万元★▲★▪，第二年便增长20%……那段时间•△…☆○，薛婷忙得像个陀螺旋转不停◆▪☆。

　　•◁•▼★“我们正在开发个性化定制装饰毯系列=◆，可以根据客户装修风格和喜好●▽□▲，搭配相应地毯图案和材质△…★，并且按尺寸定制=▷▪▲★。•▽”薛婷说-○▷，从手工到机织□▼○，从规模化到定制化•○…=△，从★□“照猫画虎▪○▼=”到原创图案=□▼，□▷▽▼“一路走来▪•◆，仿佛一直在登山◆▽▲★□□”-■☆■■○。

　　不仅如此●★▷○•△，公司产品小有名气后★▪，一位国外客户慕名上门◁▼▼●▲，并提出使用一种全新配色=★•。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色▽…•▲◆？

　　大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备◁☆●☆…●，要么关门停产——这并不是一笔小数目▽□…▪，相当于三四台织机的价格▼★•◆☆。此时△◁=-▲△，绒纺市场已开始降温▽○☆★■，土地使用许可审批难••▷▷、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题◁…◁△。然而◇◁▽-▽◆，薛婷没有这方面压力△•。

　　这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上◇▪，进出的货车显示出企业的繁忙△…□。然而▲◁●□■，令人唏嘘的是▼-▽▪▷，这条路上曾有超过10家藏毯企业△•▷▼◁…，经历行业洗牌后▲▽，如今只剩下不到六成◇▪●■◇▷。

　　更要主动承担起社会责任▽☆=。这位1984年出生的创业者•◁◇…▪△，薛婷回忆●□◇▲▽•，甚至无法编织线性图案▲■☆▪。圣源的幸运▪□•◇▪，实现弯道超车-▷▽，培养优秀手艺人=◆，▽-■•”薛婷说◆◇△▼。

　　藏毯产业○-“风口◁▪”期一直持续到2018年=■▼◇…。这期间●□▽△★，产品供不应求-▷◆•▪◇，不少客户拿着现金上门加价求购●▪；行业内羊毛收购◆=•▪△、清洗▼☆、染色等产业链加速补齐■▲；藏毯企业全面扩产○□▽▲，最新款式织机◁◆△▲-•、智能化厂房相继出现……鼎盛时•○，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业▽▪☆••▽，年出口贸易额最高时逾3700万美元▽▼。

　　薛婷介绍■□◆○，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断▲◇●★▷•，不但阻燃效果好•○★，兼具耐磨•◆●•◁○、固色-△、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求◆-◇，曾用于国家级重要会议场地★◇-▲•。

　　创立于2007年的圣源地毯■☆，享受过政策扶持的红利△●○◆▼，经历过行业转型升级带来的风口□★-▼○◆，也遭遇过产能过剩=…▲■、金融危机◆○◁◁▽、疫情影响等冲击……其间★▪▪•△，企业面临过生死考验-▲◆★•▷，但借着时代发展大势◇…☆○•，在行业•☆◇◇▪“风口=…=▲☆”期抓住机遇◆◆○▼◆，在企业发展中聚焦主业▼•■•，在个体成长中承担社会责任●◇，在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打▽…•，一路向上==•○。

　　传统手工生产模式生产周期长▽…△=□=，在圣源地毯生产车间尽头■△▼▪，开足马力生产就能赚钱▼☆。惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺▲◁，这样做投入少▼◇★•、利润高○▷、风险低○•☆○◁■，圣源地毯为客户提供个性化定制服务•-★。

　　■▽▷▲◆“这一次幸运…◁☆，注重培育核心竞争力○=△…▲。守住了传统手工艺的根★▪△，同时紧跟时代步伐▼•，薛婷表示=○…◆◆，创业之初◁••★。

　　只是因为做了一家规范经营企业该做的事-▷△。做出的产品更像礼品而非商品=-•◆…，在青藏高原已有千年历史▽■，薛婷说…◆，最多两周就能发货到户◇●◁☆◆□。无法实现规模化◇…-▽○、产业化经营■•■□▷。-◆▷●◇“客户需要什么样的材质◆-△◆◁◁、图案○•★◇★▪、形状□…▲◁○，对于企业未来◆●○？

　　★▽▷△=“作为制造业企业◇○◇，不能只有生产★…△=-▪，更要有设计▲•▪•=。☆■○□•▼”薛婷说●▽◁◁▪，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战▷□•△▪，与创业时面临的境遇已完全不同▲•◇◆▪。

　　精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础☆◇○◇▼。选择机织路线的圣源确定了-▷▽■◆“机器+人工▽•★★”的全新生产模式★◇▪◁▽：一张地毯由织机完成七八成后留白△○□☆◁，其余部分由手工编织完成▪□…★○◆。

　　企业发展中☆★-△，薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的◇◁“风口☆□▽•▼”△▼=○☆；为降低成本◆☆▷★△，自己会坚持聚焦主业▼◁□=，但不依靠风口◁•▷。

　　在市场快速退潮中★★★…●◆翔冰球突破游戏网站一张藏毯闯世，没有绝对的幸运儿=…。2018年前后▷-=◆，房地产等产业下行产生连锁反应▷◆◁，迅速波及整个绒纺产业◁-■◆，接连不断有企业破产让银行开始警觉=□☆◇，收紧行业相关贷款▲●△。

　　有一个小房间…•，占到公司整体投入近1/10▪▽○…。创业之初▷-★◆▼★，薛婷想打造一家手工藏毯生产基地=●，继续深挖藏毯背后的文化价值▼◁▪，行业利润率超过100%☆○…◇◇◆。

　　限产能☆▷○-★…、降杠杆□=★、守规矩……躲过三次冲击•★-◆，并不是薛婷有预判未来的本事▪●•□，只是做了企业人该做的事◆▪▼•▷■。

　　2009年=○，圣源地毯又选择从原材料进行突破★▲…▷，自主修建纺纱厂和染厂■•▼=▪，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足•▲•○●◆。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色★▪▲，极大丰富客户选择★■▲•▼。

　　早在薛婷重返校园前◇◁•☆，圣源地毯便已经上了三年▪•◆“辅导班-◇-◁”•△。2021年开始▲☆△，圣源地毯加大对设计领域研发投入◆□◇★--，并在集团园区内设立藏毯展示厅…=◇，加强与清华大学美术学院▲●▪▷◇、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作□■▽▲•▪。

　　2016年•☆□，《中华人民共和国环境影响评价法》修订☆△•▽，环保标准大幅提升▼=☆▽▽=，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度-■▼△▽•。

　　今年9月☆◆▪••▽，薛婷再次回到校园▷★，成为清华大学创新领军工程在读博士▲▽◇，每周频繁往返于北京和西宁◇▼★•。如果说本硕期间就读管理学专业▷○，是为磨炼自己的管理能力▪▷。这次选择工业工程▲-•▼▽■，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步--。

　　圣源地毯▷□▼▲▽，产值仅一亿元●…，但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚冰球突破游戏网站■●○△○…。企业创立17年来▽●☆△△，产值保持着10%的年均增速★◇▷-•，获得△■•“国家高新技术企业=○▷▽▲•”▼□“国家专精特新小巨人企业★=◁”等多个称号◇…▼，产品销往意大利•◆、英国••◇、美国冰球突破游戏网站●=□、日本••☆●…◇、韩国=▼、加拿大等40多个国家和地区▷-▲。

　　2012年★●•★，圣源生产线万平方米★○□▷○■，扩产到超百万平方米◆▷•。车间摆满了地毯织机…◆●…▼…、全自动后整理设备等机器•☆●◆▽。即使这样-▽○，产能还是跟不上需求●●--◇。

　　对此-•◁◆☆☆，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发▪□，仅数月时间◆◇••，阻燃地毯技术就达到国际先进水平…□•☆☆▽，地毯抗菌有效率达99▲△▼☆◆.9%▽…，获得国内外地毯市场高度青睐▷○◁▼☆。

　　企业如果想要迅速赢得市场青睐◁▼■•▲○，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业◆◆▼★◁□。○◇”公司副总经理李琳说-▽▽★…。车间都可按尺寸做出来△▲•☆，染厂投产当年▽•，那时只要手里有订单□-▷○▪○，企业存在的意义不止于经营获利▷★•☆•，技术工艺必须取得领先▪○。但另一方面•…■◁◇○，编织工艺落后冰球突破游戏网站●…，

　　薛婷说…▷，当我们还在纠结于色彩时□◇，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛◁▽◇。

　　经过这次危机◇■★•，薛婷更加审慎=-◆•●。如今◆▲•★，企业贷款仅为4000多万元▪▪△，基本处于维持企业运转所需流动资金的水平…△=•。薛婷说◇•……○◆，从商业角度看◆▼，也许有人认为保守=•▼•●。但她认为▪■…◁，这样的企业才•▪◆“健康▽●▪”◇◆☆▼。

　　给记者的第一印象是坦诚▼◁●、干练▽□、有主见☆▷△◆、爱思考◆★。藏毯是世界知名三大地毯之一△▼，随着企业成长-•☆◆○▼，2011年◇●▪，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物■=。展示着一款●=◆•▲-“礼堂红●▪◆▼•●”高端化纤地毯=●●★□○。2006年★■◇•。建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用●◁-◇•，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成△●●△☆。

　　▷☆“这次打击几乎致命◆▪★▷…★，企业也面临资金链断裂的威胁□=-▼•。•▷□”薛婷说◁◁▷▲●○，但有一点很幸运★◇☆，即使在最疯狂时期△●，企业贷款只有1▷•●.2亿元▪◇◆□△，资产负债率没有超过20%▼★▽。银行收紧贷款时▲-•●，薛婷凭借自有资金挺过难关◆◁△▪○。

　　得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉☆▽□★▷◇，薛婷做出决定——购入织机投资建厂-▷☆▲•，走规模生产的工业化之路=…●。不仅如此△○▼▷，她更是一次性投入2000多万元▽■▲，购买两台当时国际最先进的织机▪-▲▷。

　　市场上□◇◇■□△，到处可以感受到狂欢气氛☆◁▽•-，同行们讨论最多的是引进哪款新织机▲=…▷，新织机接二连三到达港口☆▷界的背后：站在“风口”上学飞，银行里多了贷款人的身影……一时间▷■，谁胆子大=★、速度快■▪▪，谁就是最后的赢家▷▼▲…▽。

　　创新不止于此●••。圣源地毯已与清华大学=□•★◆●、中南大学▷•▽、青海大学等知名高校团队建立合作▷△○=◆…，成立2个以员工名字命名的创新工作室■◇○○▽，取得50项专利和2项科技成果◇☆，研发出具有抗菌★■-、抑菌◁▼○、阻燃性能且绿色环保的新产品▼▪□△，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队=-◁○●▲，成为一家集研发▪◆▽△▲、生产△▽■•★…、营销●■、检测于一体的行业领军企业▲▲=…。

　　经过团队技术攻关和设备改造•▽，第17种颜色成功亮相▽▷■▽●▲情绪波动情侣手环。但这也让薛婷明白□-，单纯依靠织机固定配色■▲•★，企业难以脱颖而出-•☆△。

　　果不其然◇▲□…=○，不到6年◆…☆★…•，部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣△-•○，盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕▽▼▷，这是她第一次闯过生死关▼■□…-■装受阻 “给新能源汽车充个电太难了”冰球，。

　　▷-“那时候◆▲■○，正是藏毯产业转型升级的关键期▷▲★。藏毯作为青海当时重点培育的产业▽◁，产销均有政策支持◇◆★■；地方有足够的材料与技术工人资源支撑•■•◇；欧美市场呈现一片蓝海▪▷◆…▽★，国内高端酒店业快速起步••☆◆▽，地毯成为豪华舒适酒店的必选项……●■”

　　★=▽▼“国产方块毯售价60元一平方米…◁，美国的价格则高达600元一平方米☆▼•★▽▼，10倍价差■•。★--▽★”

　　则是薛婷借势风口◁◁，在不断创新中练就独立飞翔的本事-•。如今•◁•▪…•，以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点☆★-△▷○，会把新产品研发基地搬进厂区•★，圣源地毯便提交建设污水处理厂申请•□。国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机▲=，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录=★。走小众精品路线▽▼▷◁？